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销售培训故事之大师的裤子

    有一年,幽默大师马克·吐温要去美国一所大学演讲。在演讲的前一天晚上,大师发现新做的西裤右边短了一小截。因这时间太晚了,裁缝铺都关门了,没办法第二天只能这样登台了。这一切,大师的母亲、女儿、妻子都看在眼里。

    待到深夜,大师已经睡着了,但他的母亲却怎么也睡不着,因为她牵挂着那条短腿裤子。左思右想。怎么也不能让孩子穿短腿的裤子去上台演讲呀。于是大师的母亲悄悄地起来,她又怕惊醒了家人,摸黑找到了那条裤子。剪了剪,缝了缝,然后带着满意的心情,摸黑回去睡觉了。

    过了一会儿,大师的妻子也起来了。作为爱着大师的妻子,她怎么能让自己的丈夫穿着短裤子去演讲呀!于是,大师的妻子也悄悄的起来了,她也怕惊醒了家人,摸黑找到了那条裤子。剪了剪,缝了缝,然后带着满意的心情,摸黑回去睡觉了。

    又过了一会儿,大师的女儿也起来了,原因吗?当然是,作为爱着大师的女儿,她怎么能让自己崇拜的父亲,穿着短腿裤子去上台演讲呀。于是,大师的女儿也悄悄的起来,她同样的怕惊醒了家人,摸着黑找到了那条裤子。剪了剪,缝了缝,然后带着满意的心情,摸黑回去睡觉了。

    第二天早上,三个女人都早早地起了床,她们要看自己所爱的人,穿着精神的西裤去演讲。

    可是等大师穿上了裤子,三个人全都呆住了。因为他们看到,现在不是右边短了一小截,而是左腿的裤子短了一大截。大师也愣住了,当他知道了事情的原委后,随即爽朗地笑了起来。幽默大师就是幽默大师,他穿着这条裤子就去了会场。

    到了会场,他还没有说话呢,全场就暴笑如雷。但大师很镇定地开始了当天了演讲,演讲的题目即兴地改为:爱与沟通!

    这个故事不难看出,裤子何以越改越短,三个女人的好心,何以变成了爱的幽默?那全是因为缺乏沟通。一个好的销售人员应该学会去主动沟通,很少听说因为沟通过度产生问题,倒是很容易听到因为缺乏沟通,导致了矛盾不断。要把主动沟通当成是好习惯,缺乏主动沟通的习惯,就像故事中一样,好心也可能做“坏”事。

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