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怎样制定营销策略

  什么是营销策略?

  营销策略是可以实现企业销售目标的行动方针和方法举措。

  营销策略的作用是什么?

  企业以营利为目的,实现盈利的手段是销售,营销策略是为销售服务的。企业要依据营销策略来开展各项经营活动。

  怎样制定营销策略?

  制定营销策略有两个思考方向:基于目标顾客需求的营销策略与争夺市场的营销策略。

  基于目标顾客需求的营销策略,是指你要满足顾客的哪种需求,以及如何满足这一需求。例如雀巢咖啡的营销策略——味道好极了,满足了目标顾客对“好喝”的口味需求。企业的一切经营活动都围绕着如何生产味道好极了的咖啡,如何证明自己的咖啡味道好极了。

  基于争夺市场的营销策略, 就是要找到自己的竞争优势。例如巨能钙的营销策略——买好钙巨能钙。市场上有很多种补钙产品,但如果你想购买高品质的补钙产品,非巨能钙莫属。这就是在阐 明自己的竞争优势。企业的一切经营活动,都围绕着如何生产出最高品质的补钙产品,以及如何证明自己的产品是最好的来进行。

  脱离了需求和竞争这两个方向,制定的任何营销策略都不会有实效。

  什么是最好的营销策略?

  最好的营销策略就是既抓准了目标顾客的需求,同时又找到了自己的竞争优势。

  比如,导引营销策划机构的营销策略是——低成本快启动,创建简约高效的领袖企业。既满足了目标顾客的需求,少花钱,快速见效,成为行业领袖,同时也诉求了 自己的竞争优势,低成本快启动是其它很多营销策划机构做不到的,低成本启动还能成为行业领袖,更是很多策划机构力不能逮的。

  营销策略与广告口号是什么关系?

  广告语不是说一句好听的话,而是说一句有策略的话。广告语是用来传达营销策略的。

  先说一句大家耳熟能详的广告语:地球人都知道。这句调侃性质的话语没有准确传达企业的营销策略,如果没有其他广告元素的融入,单凭这一句广告语是很难产生销售的。

  再说几个传达了营销策略的广告语:

  喝了娃哈哈,吃饭就是香;

  腰酸背痛腿抽筋,请服巨能钙;

  雀巢咖啡,味道好极了。

  单凭这些广告语就可以产生销售,因为他们都准确的传达了营销策略。

  现在明确的告诉大家,如果广告效果不好,很可能是因为广告口号没有传达,或者没有准确地传达营销策略。如果营销效果不好,很可能是营销策略不精准造成的。

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