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房产市场低首付营销只是看上去很美

  “首付一成即可购房”“首付分期最低10万起”“5万块钱做业主”……最近,省会街头这些扎眼的广告语吸引了不少市民的眼球。在当前楼市销售不景气的情况下,“低首付”的营销手段频频出现。这种营销形式是否会带来一定的风险?市民们对此反响如何?

  销售1:五证齐全呐姐,我们这是。你就想吧姐,石家庄谁看房子也得20多万吧,两居。首付四成别的没证的,有证的话50%。我们这(首付)10万的就是说,你先付10万,剩下那一部分三个月之内还清就可以……

  上午,当记者来到省会保利花园项目售楼处进行咨询时,销售人员卖力地向记者推荐起了“首付分期最低10万起”的购房模式。花10万块钱就可以拥有一套房子,听起来确实很诱人。但是再往下仔细一问,就让人又皱起了眉头。

  销售1:最长是三个月,但是会产生利息的。

  记者:那这样比我一下30%首付掏清了,是贵了还是便宜了?

  销售1:肯定是没有一次性交清合适啊!

  记者:大概贵了多少钱呢这样的话?

  销售1:一万七。

  原来,在光鲜的“低首付”广告语的背后,还藏着“利息”二字。记者又咨询了其他几家采取类似营销手段的楼盘,发现除了利息,有的楼盘实行“首付分期”还有其他的“附加条件”。

  销售2:你要是首付分期的话,那样单价可能要高一些。

  记者:那这样算下来,我分期付这6万块钱比我一下付30%高出来多少钱啊大概?

  销售2:差不多400块钱吧,每平米400块钱。

  原来“看上去很美”的“低首付”,其实并不是很合算。资深业内人士也纷纷表示,这种在销售不景气的情况下采取的“首付分期”营销手段,虽然能够帮助一些有“刚需”的市民提前实现买房梦,但是对买卖双方来说还是存在一定的风险。

  惹目地产机构总经理高小天:对开发商来说,就是如果客户的支付能力、偿还能力比较弱的话,会有一定的风险。

  石家庄前景房地产经纪有限公司营销总监张磊:开发企业的综合实力的表现,这是客户从这个角度来说的风险,如果选择手续不完备的企业后期可能面临的风险就会比较大。

  难怪很多市民在详细咨询之后,都忍不住失望地表示:还是算了吧。

  市民1:感觉是便宜,感觉是一开始交的少,但是三个月也就那么回事吧,谁三个月20%的房款能立马筹上啊?

  市民2:我觉得10万块钱的首付对我的吸引力挺小的,我不会在乎那三个月(的时间),我直接努力攒钱然后再买房就可以了,应该是适合那些想投资的人吧。

  石家庄前景房地产经纪有限公司营销总监张磊认为,这种营销可能更适合以投资为目的的商业地产。

  张磊:商业地产这相当于买到了一个机会,买到了一个时间成本。

  惹目地产机构总经理高小天则建议市民,如果要“分期首付”买房,一定要选择资金量充裕的企业、并合理评估自身的资金状况。

  高小天:你就看如果五证齐全一般都没多大问题。办下来五证之后,他的投资量啊、各方面都已经达到一定程度了。一般这个盘分风险就非常低了。自身的话就是个人资金的一个统筹了。你要想,开放商对你分期付款的第二笔款的付款要求,和你收入水平、和你未来能够拿到的收入的预期之间要匹配。

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