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快消企业十大痛点

    随着全球经济面临种种危机,进入持续调整期,一个“高成本时代”已经来临,这对企业来说,无疑是严峻考验,很多企业感受到了生存压力,中国企业能否通过此次“大考”?

    全新的“中速增长时代”,只有“创新”才能对抗危机,企业家决策思维需要改变了!

    本文将深度剖析快消企业的十大痛点,探寻企业经营的最本质,找到持续市场真正王道。

    据消费者购买和使用洞察市场研究机构Kantar World panel最新报告指出,截至2013年8月,共有21家快速消费品公司的产品在一年内覆盖到上亿中国城市家庭,其中15家为食品企业,报告显示,消费者购物行为的理性回归,使得快消品在市场销售额增长突显。

    作为全球第一产业,快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响,经济增长保持着良好的发展态势。不可否认,迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿和借鉴的对象。

    然而随着全球经济进入衰退期,中国市场也深受影响,在高成本、高通胀、大衰退的时代,很多快消品企业也面临着各种问题:融资难,招商难,产品销量上不去,面对瓶颈,企业如何救赎脱困?

    北京志起未来营销咨询集团根据多年服务企业的经验,总结了快消品企业的十大痛点,并提出了相应解决办法,希望可以助企业提升品牌,持续市场。

    痛点一:产品知名度差,市场无法突破

    云南一土特产企业,产品属于无名氏,没有品牌只有品类。在云南特殊的饮食文化与购物环境中,企业的几款产品在云南当地还有市场,一旦走出云南就面临巨大压力,处处受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端,眼看市场即将沦陷。

    志起案例:面对企业老总的无奈,志起未来查找到产品根本问题所在,迅速调整战略方向,变土特产为全新休闲食品,且定位为“解压食品”,重新打造战略新品,帮企业打造产品知名度,全方位有效提升,产品好卖了!

    打造后,企业之后产品以高于原来两倍的价格重新投入市场,在终端销售获得极大成功,单一系统单月销售额近200万,并且跟南航东航达成战略合作,成为航空食品。

    痛点二:竞争压力大,企业缺少商机,销路打不开

    河北一休闲食品厂家,产品虽多,却无一款特色主打产品,多年销售业绩平平,企业缺少商机,销路打不开,产品不容易被大众记住并认可。

    志起案例:在深入调研,仔细分析企业现状后,志起未来重新定位:打破原有产品形象,另辟捷径走品类创新,打造有突出特色的战略新品。

    按照志起未来的战略规划,企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得广大时尚消费者的喜爱,颠覆了大众传统观念,将吃零食变为了一种时尚。

    企业老总感慨的说:“志起未来帮我们找到了多年来销售上不去的原因,并建议我们另辟捷径走品类创新的道路,等于帮我们找到新的商机。”企业由此跃居当年休闲食品销售明星,成为行业翘楚。

    痛点三:企业缺少流动资金,现金流断裂,融资困难

    食品领域一直被很多投资者畏惧,有的规模够但产品品质无保障,有的产品品质好却上不了规模,缺少效益,加上食品安全危机层出不穷,投资者们更是不敢轻易靠近。山东一家食品厂就是这样的企业,有了一定规模,早想融资上市,却苦于没有投资方愿意投资。

    志起案例:志起未来根据企业状况,量身制订了战略方案,不仅让企业品牌知名度上千,更让企业成功实现融资并于当年上市。

    手里拿着方案,企业老总备感它的份量,激动的对李老师说:“志起未来让企业有救了!”

    之后,该企业越来越被更多消费者和投资者所熟知。

    痛点四:销售团队各自为王,军心涣散,缺少凝聚力

    四川一食品企业,拥有的几个销售团队都是各负责自己业绩,缺少不沟通交流,军心涣散,无法形成团队凝聚力,氛围较差,销售业绩提升不上去。

    志起案例:面对企业这样的状况,志起未来提出:凝聚力是销售团队的核心,也影响着企业的业绩水平,正所谓是“众人合心,齐力断金”,企业要想改变,必须要重新确定发展方向,增强团队协作观念,拥有持续不断创新的战略产品。

    按照这个目标,志起未来为企业重新整合了销售队伍,并协助企业进行培训,两个月后,各销售团队间明显增强了相互协作的理念,企业焕发出新的生机,业绩也开始蒸蒸日上。“战略新品给了企业第二次生命!”,这是企业每个人的共同感受。

    痛点五:行业监管严格,企业渠道问题题频频凸显,招商难度大

    随着行业部门监管要求严格,如今的招商,越来越难做。河南一家土特产企业,不仅产品销售上不去,招商也是困难重重,企业抱着产品愁眉不展。

    志起案例:企业老总在朋友的劝说下,抱着试试看态度牵手志起未来,按照专家团队为其制订的战略规划一步步推进,数月后,企业取得招商300家的惊人业绩。

    企业老总不仅彻底相信了,折服了,更是深有感触的表示:是志起未来拯救企业于危难之中,真是企业的速效救心丸!

    痛点六:企业组织结构不合理,内耗问题严重,团队核心力差

    河北一家糖果企业销售人员没有团队意识,组织内部帮派众多,山头林立,团队成员都只谋小团队的发展利益,不顾及整个组织的发展。导致企业内部员工与高管纷纷萌生去意,多达8成的上游供货商在信心不足的情形下实行“断供”,企业内耗严重。

    志起案例:听完企业老总的叙述,志起未来专家团队明确感受到内耗是企业的隐形杀手,不仅不易发现,更是会攻破企业核心力量。

    志起未来对企业销售团队做了全方位梳理整合,拿出完整的战略规划,企业执行几个月后,效果非常显著。老总彻底折服了,激动的说:“战略不仅让企业留住人才,更帮企业解决了内耗问题,实在难得!”

    痛点七:企业产品众多,聚焦力差,缺少可持续市场的战略新品

    湖北省一家方便食品公司准备从区域市场走向全国市场,但一笔又一笔的广告费用投下去了,市场就是没有起色!继续做吧,感觉产品在全国市场做大做强可望不可及;放弃吧,企业已经投入很多资源。

    志起案例:深入调研后,志起未来专家团队根据企业情况,重新确立了市场主攻方向:由一线市场改为主攻全国农村市场,企业由此大获成功。年销售额迅速提升至五千万。老板惊喜的说:“志起未来的战略思想真是厉害,它将企业从破产边缘拉到了正轨!”

    痛点八:库存积压严重,规划混乱,产品滞销,销售难见特色

    浙江一家饮料企业老总面对仓库里堆积如山的库存心急如焚,同时也面临着劳动力涨价、销售滞后等问题,在苦苦挣扎几个月后,企业销售依然没有起色。

    志起案例:志起未来专家团队经过周密的市场调研,全面分析企业现状后,为企业制订了详密的销售计划书,并辅助其有效实施,很快形成了快速销货。

    数月后,企业老总表示:“后悔没有早点找到你们,那样产品就不会积压这么久了!”

    痛点九:促销不见成效,始终无法突破销售量

    三聚氰胺事件以后,消费者“谈奶色变”,中国奶制品行业面临着全行业的衰落,湖南一家奶制品企业在终端做了半个月促销,销售量始终上不去,销售总监心急如焚。

    志起案例:企业老总请来了志起未来专家团,经过调研,找到了问题的症结,锁定为“营养食品”,一改“谈奶色变”为“我只喝健康奶”,并帮企业制定了详细促销计划,一周后,产品销量明显提升,看到促销专柜前人排队的场景,企业老总乐了。

    痛点十:产品受时令限制,旺季不旺,淡季惨淡,销售规模几乎为零

    夏季本是吃冰淇淋的最佳季节,江西一家冰淇淋厂家不知为什么冰淇淋就是卖不动。工厂开着机器每天浪费人力、物力产品就是卖不出去,老板急了。

    志起案例:通过深入市场调查,志起未来确定了企业的战略新品,解决了产品旺季不旺的问题,订单开始增加。积压产品迅速售罄,经销商订单依然不断。企业老板大喜过望,连叹战略新品解决了企业多年老难题,太值了!

    这些痛点,企业决策者的您是否也经历过?不知道您是否发现,只要可以找到企业的战略新品,所有问题自然迎刃而解!

    战略新品是战胜经济黑暗时期的火炬。我们的实践经验已经证明:一款成功的战略新品往往足以改变企业命运,以弱胜强,起死回生,拥有数款持续成功的战略新品就可以创造一个伟大的企业!

    快速消费品行业是我国开放最早、市场化程度最高的行业之一,也是国际品牌涌入迅猛,国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。

    对企业而言,谁率先博得了消费者的青睐,就拥有了市场话语权,创新无疑是赢得消费者的发动机。

    唯有产品才是企业的DNA!

    国家经济看区域,区域经济看产业,产业经济看企业,企业经济看产品,产品经济看创新。这是“战略新品”的根本意义。

    企业只有回归到产品本质上,围绕消费者的需求点,以为消费者提供价值为基点进行产品,技术,渠道,模式等多种创新,踏踏实实打造专属于自己的战略新品,成就新的增长点,提高竞争力,并将战略新品落实执行到位!这无疑才是快消品企业持续市场的最佳途径。

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