人才的聪明才智

    人才，就是那个诸葛亮，普通人员，就是那3个臭皮匠，人才之所以是人才、臭皮匠之所以敌不过诸葛亮，就在于诸葛亮比臭皮匠更具聪明才智，它是评价人才的重要因素之一。

    一个人在某一领域具有的聪明才智，它包括学历、专业、能力、素质等方面，不随空间的改变而改变。换句话来说，一个大学生在某种意义上比一个农民工更加符合人才的标准。

    我的薪酬主管给柏明顿的业务员定薪酬制度，规定硕士生以上学历的业务员比普通本科及大专学历的业务员底薪有1000元之差，许多人不理解，做一名业务员，要求那么高学历做什么！学历高不代表能卖产品，公司只要业绩，有真本事拿业绩出来说话！

    其实不然。

    首先，一个“有才”的人他可能会提出一些给绩效带来巨大提高的措施，虽然也许在短期内不一定能取得这种非凡的绩效，但从长远来看，它对公司培养和保留中长期战略性人才是很有好处的，这些人取得的绩效不是短期的，而是中长期的。

    再者，从潜力方面来看，他们更有可能被培养成为公司未来的中坚力量，从而形成公司的人才梯队，并且这个梯队中的成员不容易在短时间内被外来者所取代。

    第三，在学历、专业和素质等方面有优势的员工，他们能在工作中表现出更多绩效所不能反映的“附加值”来，如沟通成本低、善于提出建设性意见、完善自我的工作细节等。

    事实证明，许多高端市场必须由这些具有高学历的有识之士才有可能拿下。在柏明顿，顾问师职位的人才是硕士起，普通职位的人才是本科起，这并非是我迷信学历，而是因为这些高学历人才，运用他们的聪明才智，往往可以为企业创造更大的价值。

    在这里需要提醒读者，不要读了我胡八一的书走入了误区。我喜欢用知识层次高的人才，是基于我所面对的客户整体知识层次较高，而如果脱离本企业特点，一味地求高学历，你很可能会发现高薪得到的“人才”并不好用。不仅仅是高学历者才能发挥聪明才智。