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薪资谈判的10个技巧

    你终于得到了一个工作机会是一件美妙的事情。如果你已经失业了一段时间,你会迫切地想要欣然接受这个机会并立刻开始工作。这是可以理解的,并且,当然,如果是一个公平的工作机会的话,这确实不是一个坏主意。但是,对于大多数的工作来说,这个工作机会或许只是"你想要挣多少钱"的问题,是时候进行可怕的薪金谈判了。

    Psyblog网站查看了许多不同的心理学研究并提出了《可以帮助你进行工资谈判的10条策略(strategies that can help you in your salary negotiations)》。这篇文章是值得整篇阅读的,不过以下是文章的主要重点:

    1、坦率地谈判(Open negotiations)

    2、你应该设置一个底线(You should set the anchor)

    3、以高金额开场(Start high)

    4、开一个玩笑(Make a joke)

    5、对抗(Compete)

    6、合作(Collaborate)

    7、双赢的感觉更好,但获得的少(Win-win feels better, but nets less)

    8、避免妥协和让步(Avoid compromise and accommodation)

    9、忘记性别刻板印象(Forget gender stereotypes)

    10、大胆(Bebold)

    这其中有些与你过去所听说的完全不同。传统的观点认为,谁第一个讲出来,谁就输了。但他们说研究表明如果你先提出来那你就更有可能获得成功。这条建议不仅适用于最初的工作机会,而且还在你寻求获得升职时也同样重要。没有人会像你自己那样关心你的职业生涯,所以有时(经常!)你需要成为第一个发言并说"嘿,我想升职!"的人。

    在这个清单上发现开玩笑这个项目也是令人惊讶的,因为钱是如此严肃的一件事,不过它确实是有道理的。金钱是严肃的,每个人都对于谈论它而感到不舒服(这是文化扬起了它丑恶的嘴脸的另一个实例),所以,如果你可以在其中注入一些幽默,那就会让房间里的紧张感消散并让谈判变得更容易。

    一个关键点是,你必须要留心照料你自己。招聘经理和招聘人员在留心照料他们自己和公司。并且,请记住,薪金谈判也包括福利。如果对你来说弹性的工作时间或远程办公比薪水更有价值,那在进行薪金谈判时也是时候谈论一下远程办公了。不要在进行了薪水的谈判之后再说:"顺便说一句,我还想在周二和周四的时候在家办公。"

    "避免妥协和让步"的意见似乎是与现实情况背道而驰的。如果招聘经理对于该职位有一个固定的每年7万5千美元的薪金预算而你坚持说不会接受任何低于8万美元的年薪的话,你就会发现你最后只能获得一次握手和一句"非常感谢你,但我们会选择我们的第二候选人".这并不是说,如果你要求更多……

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